天津大自然床垫 带你快速看清国内床垫市场前景

国外标杆品牌的经验借鉴

1. 产品竞争力构筑

从产品角度而言，床垫并不具备太多可以塑造的差异化特性，大多是材料、结构、加工工艺的变化。也正是基于这样难以区隔的产品属性，我们发现几大国际品牌都通过刻意塑造独家专利来作为建设产品竞争力的基础门槛，且在此基础上持续迭代与进化，以此建立消费者对于品牌的认知度甚至是忠诚度。

相较而言，目前国内本土品牌的产品研发还未形成清晰的思路和科学的体系。这表现为：

（1）落实在产品上的品牌价值主张不清晰；

（2）围绕价值主张的产品研发缺乏技术支撑；

（3）多年的产品研发并未形成真正的沉淀和排他性门槛。

2. 渠道竞争力构筑

渠道是国内企业普遍重视的建设重点，目前国内软体寝具领域较为领先的品牌门店数量可接近2500店，但是这样的品牌屈指可数。一方面，国内床垫品牌在渠道数量的扩张上存在空间，另一方面也是更为重要的是，目前国内品牌的渠道形式过于单一。我们对比欧美市场床垫销售的渠道形式，可以发现家具卖场只是多元渠道的一种，除此之外是大量的超市、百货商店、专业床上用品商店、酒店以及电子商务等形式补充。快消品过渡，国内床垫市场的渠道形式必将发生质变。在此契机之下，我们期待国内品牌能跳出传统的单一渠道模式，积极进行多元渠道的探索与布局。当然，渠道创新并非点状创新，背后仍需要从提供物组合到售点体验的系统规划。